Modules de formation à la vente, conquérir des nouveaux clients :
Objectifs : Prendre plaisir à conquérir de nouveaux clients. Maitriser les techniques, l’organisation, la préparation et le suivi de la conquête, gérer son temps et se fixer des objectifs réalistes.
Acquisition de nouveau prospect/client
Les outils
- La conquête directe
- La conquête guidée
- La recommandation
Les moyens :
- Tirer profit des outils marketing
L’organisation du vendeur
La gestion du temps :- Définir ses espaces temps
- La préparation
- Définir la cible
- Fixer des objectifs clairs
La prise de rendez-vous par téléphone
- Préparation
- Planning
- Objectif le rendez-vous
La méthode et le suivi de la vente
- Savoir prendre congé quand l’objectif fixé est atteint
- L’auto évaluation
- Mesurer ses résultats
- Trouver les points faibles et les marges de progression
- Pérenniser son travail de conquête par un suivi efficace .
